陆和平

针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。 本书的主...

大客户谈判的不同之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你...

本书前七章讲述谋定而动：工程大项目销售拿单策略。第八、第九章是项目销售中的销售技...

本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立...

本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架，还将提供切实可操作的工具及管理表...

书中详细围绕十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详...