📚 基本信息
- 书名：目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长
- 作者：[美] 克里斯·戈利克, [美] 彼得·艾萨克森, [美] 杰西卡·菲尤勒斯
- 出版社：机械工业出版社有限公司
- 出版时间：2022/1/1
- 字数：114千字
💡 推荐语
本书非常完整地介绍了整个基于目标客户来开展营销的理念和方法。
📖 内容简介
本书适合各种对B2B营销感兴趣的人。CMO可以通过它了解到如何在企业内统一认知、推动试点；资深营销管理者可以通过它读到如何围绕目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）设计组织、考核目标；营销实践者可以通过它了解到细致的规划方式，以及各种营销手段的实践方法；非营销或非B2B营销人士也可以从中了解到与目标客户有关的一系列商业思路和框架……
本书很好地兼顾了战略与实践的颗粒度，达到了理念和干货的平衡，是本既有用又易读的书。
🏢 出版社介绍
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
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