? 基本信息
- 书名：有机增长：激活高产行为以取得非凡业绩
- 作者：[美] 伯纳德·J.贾沃斯基, [美] 罗伯特·S.卢里
- 出版社：中国科学技术出版社
- 出版时间：2022/9/1
- 字数：156千字
? 推荐语
一本市场营销从业者的手边书。
? 内容简介
本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长，必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法，详细介绍了这种新方法的五项原则，每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。
第一个原则：识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。
第二个原则：出于效率和有效性的考虑，团队需要细分市场，并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。
第三个原则：解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。
第四个原则：开发产品的价值主张，价值主张————公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西————改良产品、降低报价等等。
第五个原则：改变营销支出的分配，以推动目标客户的高购买行为。
? 出版社介绍
中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。
中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。
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