以大制胜

基础信息

书名：以大制胜
作者：【加拿大】斯科特·亚当斯
出版社：中国纺织出版社·湛庐
出版时间：2021年12月
ISBN：9787518090181
字数：73千字

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万维钢《精英日课》第二季解读推荐，最高级别说服力的原理和技术。

内容简介

如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜。

作者简介

作者斯科特·亚当斯，美国知名漫画家、作家。他于1957年出生于美国纽约，曾获得纽约哈特威克学院经济学学士学位、加州大学伯克利分校企业管理硕士学位。他创作的《呆伯特》（Dilbert）漫画系列作品已在全球65个国家出版，并刊登在2000多家报纸上。此外，他还是“WhenHub”公司创始人。