? 基本信息
- 书名：掌控成交：25个销售沟通制胜策略
- 作者：傅宇彤
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2025/5/1
- 字数：197千字
? 推荐语
破解销售困局，从“被拒绝”到“被需要”。
? 内容简介
客户约见困难，难觅门路，关键人难寻，方案被否定，技术交流无人关注，业绩指标重若泰山。这些销售困境，你是否也深陷其中？
作者基于20多年销售、销售管理及销售培训和咨询的经验，提炼了一套行之有效的方法，并将其通过“讲人话”的方式转化为一套全面的沟通策略和技巧。全书包括销售沟通的2项基本原则，6大销售常见场景类型，23个基本模块，50+实用沟通工具，100+实战技巧。从概念到认知再到工具，有指导、有抓手、能落地，可帮助销售人员打造一语胜千言的沟通力，提升销售业绩。
尤为难得的是，作者以“乐高式模块化思维”解构复杂场景，辅以FABE法、河流模型等工具，让策略可复制、可迭代。
? 出版社介绍
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
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