大客户销售实战篇

📚 基本信息

  • 书名：大客户销售实战篇
  • 作者：齐洋钰, 徐晖
  • 出版社：中国人民大学出版社
  • 出版时间：2016/1/1
  • 字数：117千字

💡 推荐语

本书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程。

📖 内容简介

本书内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。书中解读了每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。

✍️ 作者简介

作者齐洋钰，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。

十余年从事销售咨询和培训教育工作，精研IT、工业和银行业销售变革和转型。多年来致力于帮助提升客户公司大客户销售的“赢率、利润率和客户关系健康度”，为众多一流品牌大客户销售团队服务范畴从销售策略建立、培训体系建设型到绩效改进落地，均剑指销售业绩的长期健康提升。参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程，同时为SCG资深顾问。

🏢 出版社介绍

中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。
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