采购谈判：高效赢得谈判的实战指南

本书共分为四个部分。第一部分是入门篇，介绍了谈判的概念、意义、礼仪、步骤、结果和话术，分析经济环境的变化给采购谈判带来的变化和挑战，阐述人人都能成为谈判高手的道理，目的是帮助读者较为全面地了解谈判这门学问。第二部分是进阶篇，介绍了采购谈判之术，即谈判高手的心理建设和战术方法，帮助读者进一步学习专业而又实用的采购谈判知识，为赢得每一场采购谈判做好准备。第三部分是实战篇，收录了三十七个具有代表性的采购谈判案例并加以总结，供读者充分借鉴和参考，学会使用谈判技巧，解决实际问题。第四部分是延伸篇，总结了在采购谈判中常见的三十六个错误，指导读者在采购谈判中避免犯错。本书还附赠采购谈判知识轮盘，方便读者掌握采购谈判的知识框架。