? 基本信息
- 书名：绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式
- 作者：[美] 迈克·舒尔茨, [美] 约翰·E.杜尔
- 出版社：中国科学技术出版社
- 出版时间：2023/2/1
- 字数：129千字
? 推荐语
RAIN模式开启销售新时代，用100000个销售实践验证过的有效系统帮助你把每一次谈话都变成发现和赢得客户、增加销售的机会。
? 内容简介
很多时候，正是话术决定了销售的成败，然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。
舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。RAIN模式包括四个阶段：
Rapport：寒暄获得客户初步好感，强化信任；
Aspirationsand Afflictions：渴望和痛点发现客户的期待及要解决的问题；
Impact：冲击力引导客户意识到问题的严重性；
NewReality：新现实让客户透彻理解可以得到的价值RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。
? 出版社介绍
中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。
中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
