基础信息

书名:卖给大脑:按下头脑中的购买开关
作者:【美】梅琳娜·帕尔默
出版社:机械工业出版社
出版时间:2022年9月
ISBN:9787111711216
字数:159千字

推荐语

99%的决定都是下意识的,不是卖给客户,而是卖给他们的大脑。

内容简介

本书阐述了一个真相:把产品和服务直接卖给客户的大脑,就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发,结合了大量研究和案例,帮助读者掌握人类大脑和行为的规律,发掘和利用潜意识的强大力量,最终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。全书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法;第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念;第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略;第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

作者简介

作者梅琳娜·帕尔默,Brainy Business公司的创始人和首席执行官,该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载,并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士学位,并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。她是全球应用行为科学家协会的成员,为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果,并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。

 

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