销售冠军的成长与战斗笔记

基础信息

书名：销售冠军的成长与战斗笔记
作者：夏凯
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2021年4月
ISBN：9787300291888
字数：213千字

推荐语

从一个销售小白成长为签单高手的成长故事中，学习价值销售和行业营销的精华。

内容简介

勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于为客户解决问题，成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历，书中再现了真实的销售现场，带我们一起经历销售过程中的种种细节，领略解决方案销售的魅力。

作者简介

作者夏凯，从事一线大客户销售实战和管理十八年，专注B2B复杂销售与购买逻辑研究，销售罗盘创始人。原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单，开创多条业务线并担任负责人，作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案，擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》《独孤求BUY》。为助力更多销售个人和组织成功，积多年实战经验与潜心研究成果、携团队研发互联网时代销售工具“销售罗盘”“拜访罗盘”，已帮助业界三百余位营销高管、实战精英和培训师成为教练，通过提供基于互联平台的“教练认证、方法导入、工具应用、实战辅导、诊断咨询”等训练实战一体化方案提升组织绩效。其中“销售罗盘”课程获得2016年CSTD（中国人才发展社群）十大创新产品奖。