基础信息
书名：有机增长：激活高产行为以取得非凡业绩
作者：【美】伯纳德·J. 贾沃斯基；罗伯特·S. 卢里
出版社：中国科学技术出版社
出版时间：2022年9月
ISBN：9787504697561
字数：156千字
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一本市场营销从业者的手边书。
内容简介
本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长，必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法，详细介绍了这种新方法的五项原则，每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。第一个原则：识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则：出于效率和有效性的考虑，团队需要细分市场，并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。第三个原则：解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则：开发产品的价值主张，价值主张————公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西————改良产品、降低报价等等。第五个原则：改变营销支出的分配，以推动目标客户的高购买行为。
作者简介
作者伯纳德·J.贾沃斯基，德鲁克管理学院的彼得·F.德鲁克讲席教授。他在许多很受欢迎的市场营销杂志上发表了许多文章，也是市场营销领域文章被引用最多的学者之一。他是《市场营销杂志》三大奖————梅纳德奖、阿尔法·卡帕·普西奖和杰格迪什·谢思奖的大满贯得主，还曾荣获许多其他奖项。他曾是全球管理咨询公司摩立特集团的高级合伙人，在那里工作了十多年。在任职期间，他曾帮助数家世界500强企业进行市场营销改革。
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