绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式

基础信息

书名：绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式
作者：【美】迈克·舒尔茨；约翰·E.杜尔
出版社：中国科学技术出版社·中资海派
出版时间：2023年2月
ISBN：9787504697769
字数：129千字

推荐语

RAIN模式开启销售新时代，用100000个销售实践验证过的有效系统帮助你把每一次谈话都变成发现和赢得客户、增加销售的机会。

内容简介

很多时候，正是话术决定了销售的成败，然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。RAIN模式包括四个阶段：Rapport：寒暄获得客户初步好感，强化信任；Aspirationsand Afflictions：渴望和痛点发现客户的期待及要解决的问题；Impact：冲击力引导客户意识到问题的严重性；NewReality：新现实让客户透彻理解可以得到的价值RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。

作者简介

作者迈克·舒尔茨，巴布森学院的营销系主任，RAIN Group创始人。销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。