绝对成交

? 基本信息

  • 书名：绝对成交
  • 作者：[德] 马丁·林贝克
  • 出版社：中国经济出版社
  • 出版时间：2023/7/1
  • 字数：246千字

? 推荐语

一本数字化时代的“销冠指南”，解锁环环相扣的客户价值链。

? 内容简介

数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。

但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。

销售专家马丁·林贝克认为，购买行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需、急需的人才。今天，产品和服务不再是关注焦点，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。

✍️ 作者简介

作者马丁·林贝克，他是欧洲最成功的销售权威之一，创办了马丁·林贝克培训集团。他被媒体称为“销售界的保时捷”。他还是“销售领袖”团队的共同创办人，也是Club 55 欧洲营销与销售专家协会的一员。

30多年的职业生涯中，他在16个国家开展训练并激励了无数业务专员。其客户包括：安联咨询与销售公司、德国商业银行、德国邮政、德国电信、德累斯顿银行、eBay、德国美诺电器、摩托罗拉、西门子、东芝、沃达丰等等。

林贝克还是一位杰出的演说家，在世界范围内享有盛誉。2001年，林贝克荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证最高荣誉。之后又分别获得2012年、2014年的年度演说家以及2008年与2011年的年度讲师等肯定，2009年和2010年获得著名的“康佳”奖项。他每年在全球要举办150场演讲与研讨会，在德国罗伊特灵恩欧洲商业学校担任讲师，他出版的多本著作，在许多国家翻译出版，这使他在其专业领域成为受众范围最广的顶级专家之一。

? 出版社介绍

中国经济出版社，成立于1985年，国内知名经济专业出版机构和大众信息传播机构，在中国知识界、文化界、经济界享有良好声誉。
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。