基础信息
书名：绝对成交
作者：【德】马丁·林贝克
出版社：中国经济出版社·中资海派
出版时间：2023年7月
ISBN：9787513671583
字数：246千字
推荐语
一本数字化时代的“销冠指南”，解锁环环相扣的客户价值链。
内容简介
数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，购买行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需、急需的人才。今天，产品和服务不再是关注焦点，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。
作者简介
作者马丁·林贝克，他是欧洲最成功的销售权威之一，创办了马丁·林贝克培训集团。他被媒体称为“销售界的保时捷”。他还是“销售领袖”团队的共同创办人，也是Club 55 欧洲营销与销售专家协会的一员。30多年的职业生涯中，他在16个国家开展训练并激励了无数业务专员。其客户包括：安联咨询与销售公司、德国商业银行、德国邮政、德国电信、德累斯顿银行、eBay、德国美诺电器、摩托罗拉、西门子、东芝、沃达丰等等。林贝克还是一位杰出的演说家，在世界范围内享有盛誉。2001年，林贝克荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证最高荣誉。之后又分别获得2012年、2014年的年度演说家以及2008年与2011年的年度讲师等肯定，2009年和2010年获得著名的“康佳”奖项。他每年在全球要举办150场演讲与研讨会，在德国罗伊特灵恩欧洲商业学校担任讲师，他出版的多本著作，在许多国家翻译出版，这使他在其专业领域成为受众范围最广的顶级专家之一。