B2B人本营销策略

基础信息

书名：B2B人本营销策略
作者：【英】保罗·卡什；詹姆斯·特雷桑纳
出版社：中国科学技术出版社
出版时间：2022年9月
ISBN：9787504696977
字数：81千字

推荐语

从B2B市场营销回归人本属性，获取影响人心的力量。

内容简介

许多企业都有一种错觉，那就是：买家总是以理性的、富有逻辑的和经济实惠的方式做出决策。其结果是，企业不断地转向功能驱动的B2B产品、服务和通信，而很少有人真正关心人本需求。近年来，B2B客户不断发展，这些客户不再只是想从卖家那里购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点，他们继续以产品为中心进行营销。虽然这种营销方式看起来是安全的，但它其实是短视的，因为它不能提供以人为本的转型和长期销量增长。B2B人本主义市场营销会成就B2B企业的领导者。B2B企业的市场营销领导者需要对品牌而非销量构建营销策略，要实现这些策略，他们需要本书所述的技能，他们需要一种完全不同于现在流行的市场营销方式，称之为B2B人本营销策略。

作者简介

作者保罗·卡什，与詹姆斯·特雷桑纳是B2B市场营销机构Rooster Punk的联合创始人，该公司曾荣获2020年度英国B2B市场营销奖。他们专注于通过解锁故事讲述与创意的力量，帮助公司与营销领袖带来变革型增长。保罗·卡什曾荣获英国最有影响力的20个市场营销专家称号。