成长型企业销售部实战全指导

基础信息

书名：成长型企业销售部实战全指导
作者：杜忠
出版社：浙江大学出版社·蓝狮子
出版时间：2023年8月
ISBN：9787308239080
字数：113千字

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一本书配置专业营销体系，助力成长型企业拥有可持续增长力。

内容简介

在存量市场下，销售部难————需求萎缩、产品同质化严重导致业绩目标难以达成；市场部也难————上不懂老板的经营意图，下不能支持销售业绩的实现，自身价值难以体现；老板更难————好的销售人员难招、难培养，大客户开发难、营销协同作战难、企业业绩可持续增长难，怎么办？本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题，从市场地图和沙盘推演切入，梳理了成长型企业销售部的十大共性问题，提供了销售团队建立、日常管理，以及能力提升的方法和策略，总结出成长型企业顾问式销售七步法：锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼，帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。

作者简介

作者杜忠，中德制造业研修院三一名师，工业品牌营销实战专家，ISTEC Paris（法国巴黎高等科学技术与经济商学院）智能制造博士，工信部品牌诊断专家组成员，北京师范大学MBA校外导师，全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委，中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人，《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》《成长型企业如何打造强势品牌》作者。目前专门从事工业品牌营销陪伴式顾问和培训工作，曾服务中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中海油、国家电网、包钢集团、新兴铸管、潍柴雷沃阿波斯等行业龙头企业。