这样打造快消品标杆市场：持续增量的营销方法

基础信息

书名：这样打造快消品标杆市场：持续增量的营销方法
作者：罗宏文；牛玉龙
出版社：博瑞森管理图书
出版时间：2018年10月
ISBN：9787515824048
字数：122千字

推荐语

本书是作者花10年的时间践行实践研究总结出来的营销方法。

内容简介

打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。最后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。

作者简介

作者罗宏文，深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。