销售就是要锁定成交

? 基本信息

  • 书名：销售就是要锁定成交
  • 作者：周韦廷
  • 出版社：北京大学出版社
  • 出版时间：2017/7/1
  • 字数：121千字

? 推荐语

掌握“抓本质，找脉络，给剑法”的销售实战技巧，销售没有冬天。

? 内容简介

在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。

本书围绕”设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动”这条主线，介绍如何打通”流程”，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、权威的信任感，让顾客感觉买你的产品最安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。

✍️ 作者简介

作者周韦廷，中国新一代商业咨询师，懂品牌、会营销、善用战略做倍增；一直以“改善老板思维模式、提升公司经营成效、引领企业持续发展”为使命，痴迷于商业思想研究与企业咨询辅导十余年。独创了一整套以“抓本质、找脉络、给剑法”为核心纲领的实战商业思想体系，切实有效地帮助数万名创业者获得人生和事业的蜕变。从事商业策划和商业咨询，共为200多家企业做过内训，为50多家企业做过咨询与策划案，包括成都商报、博瑞集团、成都锐佳科技、长沙普瑞纳、六个核桃等知名企业。

? 出版社介绍

北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。

北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。

声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。