销售就是会提问：90%的订单都是问出来的

📚 基本信息

  • 书名：销售就是会提问：90%的订单都是问出来的
  • 作者：[日] 青木毅
  • 出版社：斯坦威图书
  • 出版时间：2021/2/1
  • 字数：56千字

💡 推荐语

日本金牌销售40年成交心法，首次公开提问销售法的运作模式。

📖 内容简介

为什么销售一开口，客户赶紧走？因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧。销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。

日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法。从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼。

✍️ 作者简介

作者青木毅，毕业于大阪工业大学。33岁，于1000名以上的业务员中脱颖而出，取得5年内累计业绩第一。36岁，创立了顾问公司Realize。42岁，开创了发问型业务，在发问型沟通上担任东京、大阪等政府机构的指导者。43岁，个人、代理店业绩双双取得全国第一，并从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。2016年至今，青木毅设立发问型沟通协会，着手将发问型沟通普及开来。

🏢 出版社介绍

北京斯坦威图书有限责任公司肇始于2001年成立的北京斯坦威管理咨询有限公司，除传统的经管、财会图书的策划出版优势外，主要的策划出版领域为人文学术、心理学专业及大众读物，以及高品位的时尚艺术类图书。其出版图书 80% 以上为各语种的引进版权作品。专业化、国际化与时尚化是我们不懈的努力目标。理性、激情、想像力是我们不变的工作风格，也是我们策划出版的旨趣所在；为读者传递“生生不息的激情与想像，永远向前的动力和理念”是我们永远的追求。
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