? 基本信息
- 书名：说服
- 作者：[美]诺瓦·戈尔茨坦
- 出版社：中信出版集团
- 出版时间：2018/12/1
- 字数：113千字
? 推荐语
提高自己说服力的有效方法，全都在这里。
? 内容简介
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨了社会影响力六大原则：
1）互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人）；
2）权威（人们期待专家为自己指引方向）；
3）承诺/一致性（人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致）；
4）稀缺性（资源越匮乏，人们越想要）；
5）偏好（人们越喜欢一个人，就越容易服从对方）；
6）社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）。
1）互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人）；
2）权威（人们期待专家为自己指引方向）；
3）承诺/一致性（人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致）；
4）稀缺性（资源越匮乏，人们越想要）；
5）偏好（人们越喜欢一个人，就越容易服从对方）；
6）社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）。
《影响力》从这六个原则出发，讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。《说服》则通过60篇文章，具体阐述这六大原则及其运用的细节。此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。
本书提供的方法可行性极强，且简单易行，能够切实帮助读者提高自己的说服力。
? 出版社介绍
中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。
中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。
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