如何让你的销售增加369%：引导式销售技巧

📚 基本信息

  • 书名：如何让你的销售增加369%：引导式销售技巧
  • 作者：凌敬忠
  • 出版社：上海交通大学出版社
  • 出版时间：2021/7/1
  • 字数：131千字

💡 推荐语

不管你从事的是产品销售、服务销售还是方案销售，本书都有对应的方法。

📖 内容简介

本书详细介绍了引导式销售的具体方法，内容包括：客户购买心理学、获得信任的方式和技巧、商机开发的管理和技巧、拜访准备及拜访开始、提问句型和探索地图、提问的策略、呈现我们的方案、排除障碍、获得客户的承诺。本书可供销售人员及销售管理人员阅读参考。

✍️ 作者简介

作者凌敬忠，INSEAD商学院销售营销管理硕士，美国密西根安德鲁大学工商管理硕士，创愿信息技术公司运营管理副总裁，长期从事销售管理与培训工作。

🏢 出版社介绍

上海交通大学出版社创建于1983年6月，上海交通大学电子音像出版社创建于2000年12月，由国家教育部主管，上海交通大学主办。上海交通大学出版社和电子音像出版社的办社宗旨是坚持为人民服务，为社会主义服务的根本方向，宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，传播有益于经济和社会发展的科学技术和文化知识，按照教育要面向现代化、面向世界、面向未来的精神，发挥学校的优势和特色，为教学和科研服务，为社会主义物质文明和精神文明服务。
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