📚 基本信息
- 书名:中国财富管理顾问营销实战(第二版):四商一法
- 作者:薛桢梁 主编
- 出版社:中信出版集团
- 出版时间:2019/11/1
- 字数:237千字
💡 推荐语
帮助中国财富管理顾问提高高净值客户大单成交率。
📖 内容简介
《中国财富管理顾问营销实战》为聚焦于高净值客户群体的财富管理前端业务人员,构建完整的知识体系,并通过科学的营销方法与实战,帮助其从客户真实的财富管理需求的角度实现“我认为客户需要”向“客户认为自己需要”的转变,进而达成大单成交,并高效、高质服务于客户,帮助高净值人士解决在财富转移和传承上的核心诉求。
《中国财富管理顾问营销实战》作者以在财富管理培训领域近十年的沉淀,通过对高净值客户的深度研究,以及对从业人员困境现状的总结,构建出财富管理前端业务人员需要具备的核心知识体系的四个重要纬度,即“资商、法商、税商、企商”,以及如何学以致用地将上述专业知识通过科学营销方法“问导法”释放专业价值,即可谓“四商一法”。 其中,资商板块着重解读与财富管理密切相关的宏观经济、大类资产原理以及资产配置实务;法商板块着重解读高净值人士的多重财富法律风险以及财富法律风险防范的法律工具;税商板块着重解读高净值人士在涉内涉外的企业经营、移民、投资、贸易及传承等方面涉及的税务风险与税务规划;企商板块着重解读基于企业生命周期视角下的企业主个人、家庭与 企业综合财富管理;问导法着重解读怎样通过大单视角的科学问话体系真正实现高净值人士对自身需求的认知,从而触发购买欲望。
🏢 出版社介绍
中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。
中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。
声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。
